建材机械行业是江苏省海安县的重点支柱产业、工业经济的一支劲旅，曾为海安经济发展做出过巨大贡献。前几年一路走红的建材机械行业自去年以来，受国际节能减排、国内水泥限产大环境影响，水泥机械行业一落千丈，合同难订、产品难销、人心难聚。但办法总比困难多，海安县众多建材机械企业拓宽思路，拓展市场，想方设法进行科技创新，实施产品转型升级，内外市场同时开发。预计今年全县有1/4的建材机械企业与去年相比略有增产，一半的企业持平或稍有减产。

　　内外市场同时开发。江苏鹏飞集团是该县建材机械行业“大哥大”，在国内市场受阻的逆境中，去年开票销售收入20多亿元，今年1~9月已达13亿元，年底可望达18亿元。集团董事长王家安介绍说，国内市场缩小不等于国外市场也缩小，个别国家市场变小，不等于所有国家市场都变小。建材机械市场发生变化，该公司早在两三年前就有预测。大企业犹如一艘“航空母舰”不大容易掉头，在国内市场变小的情况下，该公司利用网站和“走出去”多种形式，销售产品，开拓国际市场，以高薪招聘20多名翻译，为外销产品服务，业务量达到6000万元。今年，该集团了解到国际上有些国家不让红土出口的信息，于是马上派销售人员去印度尼西亚跑市场，并与一个镍矿谈成回转窑、烘干窑生意，拿下业务量的90%。鹏飞集团在抓住主业不放的情况下，还与相关科研单位联合开发出干粉砂等新产品推向市场。

　　南通志成耐火材料有限公司是上世纪50年代成立的镇办企业，办厂时间长，老职工多，积累的矛盾问题也多。该厂现有职工50多人，退休人员210人。这几年随着建材行业萎缩，保温材料销售也遇到前所未有的困难，公司坚持做好主业的同时，筹措资金开辟房产资源，从房产利润中拿出100多万元对老企业进行技改，开辟新产品，拓宽市场。企业在困境中发展做大，目前已新征土地，正动工扩建新厂房。

　　组建企业“航母”，抗击市场风浪。白甸镇是该县建材机械行业相对集中的区镇，建材机械是白甸镇的支柱产业。在建材机械行业不景气的情况下，升辉集团组织该镇南通升辉建材科技有限公司、南通中矿水泥成套设备有限公司、欧特南通工程机械有限公司、南通升辉机械有限公司组建成江苏升辉装备集团股份有限公司，先期投入1亿多元进行技改和新产品开发。集团招聘博士生和20多个本科生进行新产品研发，开发出节能20%左右的立磨、和固废利用、脱硫脱硝等环境保护产品，整个集团年开票销售额可望达6亿元。

　　利用区位优势设窗口接单。亚威建材机械制造有限公司是白甸镇一家很有实力的建材机械企业，这两年在建材行业市场狭小、价格上互相残杀的情况下不仅没有挤垮，反而在逆境中得以发展壮大。该公司领导层在大环境不利的情况下坚持早预测、早谋划。去年，董事长王永才在昆山投资，9人合股注册公司，建立产品展销基地，自己担任董事长，聘请总经理和管理团队，利用昆山离上海市较近的区位优势接单，在白甸组织生产、开票销售，总营业额有望与去年持平。这样公司不仅做大，而且不欠银行一分钱贷款，全靠自有资金发展。

　　产品前延后伸，“老树生新枝”。江苏合海建材机械制造集团是白甸镇起步最早的水泥机械制造企业。企业决策层在3年前对建材机械市场风险就有预测，公司围绕建材机械前延后伸，一是增加涂装生产线；二是压力容器生产。困境中，企业实施产品前延后伸，转型升级两个项目。压力容器通过专家评审，获国家最高级别A1、A2资质证书。今年合海建材集团年底可突破开票销售收入1亿元，其中涂装6000万元，压力溶器1500万元，原来的水泥机械4000万元。

　　南通艾迈特机械有限公司这几年围绕主产品研究开发出管道阀门、风门，销往国电、华电等大的电力公司，销售额占该企业全年销售份额的80%以上。

　　开发新品，先期抢占市场。海安县建材机械行业在困境中不但没有被击垮，反而能继续生存和发展，主要依靠的是科技创新。许多企业即便困难，也千方百计投入资金进行新产品研发，以新的产品占领市场。在水泥主机、辅机难销的情况下，江苏天鹏机电制造有限公司，先后开发出全自动混凝土彩瓦成套装备、各类破碎输送装备、微粉立式辊切磨粉机等一批新产品，其中重型板式给料机运行机构和新型板式给料机两个新产品被国家授予专利证书，并牵头制定了行业标准，产品畅销国内并远销国外，广泛应用于新型建材、冶金、电力、煤炭等行业。公司开发研制出生物电厂喂料专用的生物质散料给料机，去年一年就配套近22个项目，销售额超2000万元。该公司今年研发的复合圆锥破碎机，目前已进入样机试制阶段，预计明年3月能投放市场，为公司今后发展夯实了基础。

　　南通科翰机械工程有限公司招用在韩国工作的科技人员研制出钢塑模板取代国内使用的木托板，能循环使用80多次，节省人工，节约木材。10月中旬，加拿大一位华人又找科瀚公司合作，用纳米尼绒代替钢塑板，不要崩模，不用刷油，市场前景广阔。

　　南通新业机电环保工程有限公司专业做水泥生产辅机，在主业遇到困难时，研制电袋复合收尘器、立磨混压机，新产品远销俄罗斯、越南等国家，今年在建材机械销售困难的情况下，这家公司仍形势看好，开票销售可达2亿元。

　　建立研发机构，为企业长远发展增加后劲。海安县建材机械企业在困境中，舍得投资招聘高科技人才，积极与国内尖端科研院所、大专院校合作，组建企业新产品研发中心，有的已通过省市验收。南通春光自控设备工程有限公司、南通奥普机械工程有限公司、江苏海建股份有限公司等好多实力较强的公司都建有新产品研发中心，并拥有高级工程技术专家，不断研发新产品，打入国内外市场。海安县联源机械制造有限公司原来靠租用厂房做生意，现在厂里聘用高工，建有市级研发中心，研发的矿山机械、振动机械、环保输送机械在国内市场萎缩的情况下，打入马来西亚、老挝等国际市场，实现了从“借船出海”到“驾船远航”。

　　海安建材机械业在逆境中奋起也得益于当地政府和行业商会鼎力相助。今年6月底商会改选后，就牵头邀请中国工业设计院院长刘长发教授，来海安对国际水泥机械行业前景与走向作专题报告，帮助会员企业决策转型升级。商会还联系组织全县建材企业管理人员去苏南等地学习考察，进行培训，帮助一些弱小企业迈向中型企业发展，为中型企业做大做强进行“充电”。地方政府在企业遇到困难时主动下基层到企业调研，帮助企业联系国内外高端科研机构，专家研发新产品，促进企业转型升级。10月16日，副县长卢忠平、县人社局局长李如生等领导，对全县建材机械业商会进行调研，鼓励企业通过寻求与国内顶尖科研院所的合作，高起点发展。同时，还要求政府相关部门要对企业的产学研和转型升级做好积极的推动作用，助力全县建材机械产业做大做强。